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Nosso Guia de Verificação Inicial para Franqueados

Através de intensa pesquisa e verificação, o seu risco inicial como franqueado torna-se calculável – entrar no sistema de franquia é geralmente simples. Por conseguinte, é importante e útil saber antecipadamente o que está por detrás de algumas declarações de franquia generalizadas de empresas de franquia e corretores.

Uma regra prática diz que um sistema de franquia deve dirigir-se a cerca de cem clientes potenciais antes de poder contratar um único franqueado.

A melhoria da situação do mercado de trabalho e a consequente diminuição do número de empresas em fase de arranque desde 2011 tornaram o ar um pouco mais fino para as empresas de franquia no seu conjunto, mas especialmente para aqueles que vivem do processo de recrutamento na franquia. As estatísticas também mostram que 100 a 150 fornecedores de sistemas têm que descobrir a cada ano que seu sonho de um sistema de franquias, multiplicando uma idéia de negócio, não funcionou.

Por conseguinte, a concorrência está a tornar-se mais dura em geral, incluindo entre sistemas de franquia, e o processo de recrutamento está a ser cada vez mais pressionado para ter êxito. Por conseguinte, o potencial franqueado é aconselhado a incluir estas circunstâncias variáveis nas suas considerações e a questionar as declarações dos sistemas de franquia e dos corretores de franquia em termos do que os motiva a fazer determinadas declarações.

A seguir, examinamos criticamente algumas declarações típicas de franqueadores que podem se tornar potenciais armadilhas na formação de opinião e, portanto, não devem ser esquecidas na lista de verificação de um cliente em potencial.

“Franquia é um conceito de vendas”.
De acordo com a definição da DFV, a franquia é um “conceito de vendas baseado em parceria”. Para o franqueador, a franquia é a oportunidade de multiplicar as vendas a partir de seu próprio negócio básico com baixo risco e baixo comprometimento financeiro. A dissociação jurídica entre uma oferta de franquia e a actividade principal de uma empresa fala aqui uma linguagem clara, fontes adicionais de rendimento, como a transferência de know-how, surgem sem pôr em perigo a actividade principal.

Para o franqueador, o franchising é realmente um conceito de negócio. O franqueado deve estar ciente de que ele é parte da promoção de vendas e que esta forma de distribuição é a opção mais lucrativa para o provedor do sistema em comparação com sua própria rede de agências.

“Compramos um conceito de negócio comprovado e estabelecido no mercado.
Uma marca é definida, entre outras coisas, pelo nível de conhecimento de um produto, um serviço ou uma empresa. Muitos já conheciam o McDonalds, Burger King e Co. antes de virem para a Alemanha como sistemas de franquia. Outros, como por exemplo a Carglass, criaram um posicionamento no público através de publicidade intensiva. O nível de conhecimento da franquia destina-se a facilitar a criação de empresas e a aquisição de clientes por parte do franqueado.

Por conseguinte, um potencial cliente deve interrogar-se sobre o grau de notoriedade de um sistema de franquia, a intensidade da sua actividade de publicidade junto do cliente e, por conseguinte, o interesse do franqueado e se a marca pode realmente ser um abridor de portas na aquisição. Se um conceito de negócio foi experimentado e testado é definido não só pela idade e sucesso de um sistema, mas também pela informação sobre quando e com que frequência um sistema foi modificado conceptualmente.

“A franquia é mais segura do que uma empresa individual em fase de arranque”.
Ao optar por uma franquia, o franqueado coloca seu futuro nas promessas de um provedor de sistemas. Ao contrário de uma relação de trabalho, o franqueado não pode revisar sua decisão a curto prazo, e ao contrário de uma formação individual, o franqueado pagou ao fornecedor do sistema grandes quantias por esta promessa.

Em 2012, a DFV publicou dados segundo os quais a criação de uma empresa numa franquia seria consideravelmente mais segura do que a criação de uma empresa individual. Como prova para esta afirmação, é citado um estudo sobre as atividades empresariais nos primeiros três anos após a fundação, que compara os números (gerais) do KfW com os números coletados dentro da DFV.

Note-se aqui que a DFV apenas realizou o seu estudo dentro de um pequeno grupo dos seus membros. Após reacções à declaração inicialmente formulada de forma clara, esta já foi relativizada e severamente restringida. Uma prova resiliente da afirmação, segundo a qual os fundadores de franquias começam com mais certeza do que outros, ainda está faltando. Só uma comparação directa dos valores com base no mesmo compromisso financeiro entre as duas formas de fundação seria realmente significativa.

Franchising significa “ser independente, mas não sozinho”.
Três princípios que são frequentemente citados na franquia são: “Siga o sistema! Sigam o sistema! Sigam o sistema!” Isto destina-se a implicar que o acordo estrito sobre a

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